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运营视角下的房地产营销决策

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2021年8月28-29日南宁
培训对象:房地产企业董事长、CEO、营销副总、项目总;营销板块策划经理、总监,销售经理、总监等中高层管理者,房地产代理机构等。
培训费用:4800元/人(费用包含:培训教材费、讲师费、场地费及茶点),食宿费用自理。

课程背景:
    2020年突如其来的黑天鹅事件—新冠疫情的爆发,在给2020年中国经济造成极大影响的同时,房地产也面临前所未有的危机。
    在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?疫情后期,从营销角度上来看,危与机在哪里?经过这次黑天鹅事件,客户购房心理究竟有什么变化?对产品有哪些新的诉求?营销有什么启发?从营销策略上我们需要作出什么变化?一旦出现转机,市场变暖,我们做好准备没有?这是每个营销管理层都要思考和回答的问题。
    本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。站在运营视角进行营销决策,含重难点项目突破逻辑,项目全营销基础逻辑(定位及推广),商业及车位等容易滞重资产的开发及销售突破等。

课程收益:
1、资深专家与您共同完成运营视角下的房地产营销决策逻辑,实现项目价值最大化。
2、解析项目营销过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。
3、培养公司运营视角的营销决策,培养正确的项目定位,营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制。
4、通过不同场景案例解析产品线规划、产品标准研发,提升项目溢价能力。

培训讲师】曾祥明 老师

现任:万润地产董事合伙人。
历任:成都万科营销经理,万科集团总部营销管理中心负责人。
专业特长:20年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的项目营销操作,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验,视野开阔。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等,深受学员好评。

授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
战略合作伙伴:华润成都大区(成都、重庆、西安、贵阳、昆明、兰州等)、万科成都区域(成都、昆明、贵阳、长沙等)、北京当代置业(北京、上海、合肥、苏州、佛山、长沙、泉州、湖州、嘉兴、保定、贵阳、兴义、武汉、石家庄、太原、菏泽、涪陵等),中国金茂(集团、昆明、武汉、贵阳等)协助其完成项目定位、营销策略、销售管理、产品研发等。
其他服务客户:世茂(成都、银川)、成都中海、成都复地、成都佳兆业、成都金辉、协信(集团、成都)、吉宝、凯德、九龙仓、成都恩威、成都新希望、成都东原、成都中航瑞赛、江西硕丰、江西新力、成都优品道、长沙兴旺、云南金耀、四川发展、陕西竹园、江西至嘉、四川宜宾成中、康佳集团、河北邢台家乐园、山西临汾恒安等。

【课程大纲】

导入:案例导入+杜邦公式解读

第一部分 项目运营视角的营销决策
一、从城市进入中要土地升值
1. 大数据与城市价值判断
2. 城市的能级判断及核心关注指标
3. 城市的价值判断及进入策略
二、从项目定位要销量及溢价
1. 项目定位的基本逻辑及流程
2. 从市场研究中寻找机会
1) 市场研究主要指标介绍
2) 一二线市场趋势:成都武侯金茂府
3) 三四线城市的市场发展阶段
3. 洞悉客户痛点
1) 客户DNA工具介绍
2) 三四线改善客户的痛点
3) 不同城市客户敏感点介绍
4. 从竞争中寻找定位突破的方向
1) 客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
2) 项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
5. 产品策划
1) 一个产品故事,案例解析:苏州桃花源
2) 一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
3) 一组产品标准建议:
a) 产品价值体系模型介绍
b) 产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标
4) 一条客户体验流线
a) 示范区“六觉六触点”模型介绍
b) 主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
c) 示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
5) 产品溢价探讨
a) 产品溢价的四个方向
b) 土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
三、从营销策略要溢价
1. 项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
2. 一套传播价值体系
1) 一页纸产品价值体系方法介绍
2) 产品价值的社群化,案例解析:客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓
3. 一套营销传播策略
1) 营销传播总控图
2) 营销传播的故事化,案例解析:广州龙湖天宸原著
4. 一组推广渠道组合
1) 推广渠道的移动化,案例解析:如是移动AI平台
四、从销售管理要销量及速度
1. 案场组织架构模式及发展趋势
2. 销售团队狼性打造
1) 从销售模式开始组建销售团队
2) 90后置业顾问的激励
五、从滞重资产要周转:可售商业、车位
1、可售商业销售专题
1) 远郊商业销售案例解析:成都蓝光幸福满庭,广州万科里享家
2) 社区商业销售解析
2、车位销售专题
1) 影响车位销售的五大因素
2) 车位在运营中的定位
3) 促进车位销售的规划措施
4) 车位销售策略
5) 促进车位销售的物业管理措施

第二部分  公司运营视角的营销决策
1、项目销售监控体系
1) 监控指标体系
2) 案例:**集团的销售监控
2、难点项目诊断
1) 问题项目的诊断逻辑及步骤
2) 常见的问题项目类型
3) 难点项目的处理方法
3、公司运营决策
1) 节点计划
2) 现金管理
3) 存货管理
a) 资源组合—规避风险
b) 节奏把控—提升效益
c) 风险与效率

第三部分  集团运营视角的营销决策
1、产品线规划
1) 产品线规划的方法及实践
2) 标杆房企产品线现状
2、产品标准研发:精装修
1) 精装修产品研发的标准流程
2)基于细分客户价值驱动的精装修分级体系

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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