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用好渠道、提高转化:活动闭环快销策略与销冠楼盘案例实战

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【课程时间】2021年7月24-25日(周六、周日)
【课程地点】海南三亚(具体地点详见报道通知)
【课程费用】4980元/人,前20名特惠价3980元/人,团队参加费用更优!费用包含:讲师费、培训费、教材费、场地费、茶歇点心等。
【培训对象】
1、房地产企业总经理、副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售渠道/案场经理等。
2、房地产营销代理公司总经理、副总、营销总监、策划总监、经理等中高层管理者。

【培训背景】
活动营销已成为房地产营销的标配和刚需!
先旺丁、后旺财!如何旺场?
有流量、无销量!如何旺销?
活动营销如何激活案场和渠道拓客?
活动营销如何做到低成本 高成效 极致性价比?
一套流量引爆、流量落地、流量转化标准化公式!
一套活动激活案场、赋能渠道拓客、最接地气实战打法!

培训讲师】张老师
先后任职易居,融创,绿城等企业营销负责人。在二三四线城市操盘并指导多个项目,多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法,并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法,资源整合,结合本地外地分销商快速去化。
2013年宜兴融创氿园渠道负责人,2013年宜兴销冠楼盘。
2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。
2014年浙江绍兴新昌县绿城兰园 首开销量300余套 ,当年销冠。
2015年苏州融创狮山御园,6个月清盘,渠道占比7成。
2016年江西上饶建亨上东城,当年销冠,2200套。
2016年云南保山御景东方,别墅开盘300余套即清盘,当年的销冠楼盘。
2017年上饶乡镇项目建亨御景东方,两个月认筹800套,开盘住宅售罄。
2018~2021年桂林文旅大盘希宇漓江湾,2018年第三名,2019~2020年销冠。

【培训大纲】

一、活动营销:房地产营销刚需和标配
    案例:江西上饶建亨上东城如何利用营销活动爆破,实现14个月总销2000套。
二、策划活动闭环快销
1、 活动营销四大原则
●   目的性
●   计划性
●   高执行力
●   可衡量性
2、 打造活动营销三大关键力
●   吸引力
●   传播力
●   销售力
3、 活动营销基本类型和模式
1) 四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
●   事件活动:项目入市及热销期,造势占位,活动形式
●   节点活动:项目蓄客期,落地品牌/传递价值,活动形式
●   暖场活动:项目持销期,维持热度/带动人气,活动形式
●   促销活动:热销期/尾盘期,吸引客户/促进销售,活动形式
2) 大事件+小活动营销思路
●   大事件做“势”影响力
●   小事件做“市”人气
●   大事件+小活动营销思路
三、营销活动策划实战技法解析
1、 活动策划切入的四个角度
●   从楼盘的精气神切入
●   从项目自身优势切入
●   从客户的关注和需求切入
●   从开发商自身资源切入
    案例:一座科技馆,撬动全城教育机构!

2、 营销活动推广4式
●   好的文案是最好的推销者
●   精准化投放,互动式营销
●   社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
●   抓住时间窗口,进行饱和攻击
    案例:如何用5000元,带来300组到访,成交35套!
3、 营销活动执行6大细节点
●   氛围营造
●   动线合理
●   销售植入
●   信息互通
●   细节把控
●   回访跟踪

四、营销活动赋能渠道拓客篇
1、 认识渠道
●   渠道误区
●   会“种庄稼”的中小开发商才能用好自建渠道
●   渠道的发展与融创渠道的精髓
2、 组建渠道
●   四个充分了解是组建自建渠道的前提
●   适合中小开发商的三种渠道架构
●   快速组建渠道的“737”法则
●   两家本土开发商的组建运用渠道的对比
●   如何建立外地分销渠道
3、 管理渠道
●   渠道团队管理的五大方法:制度、指标、激励、文化、发展
●   培养两大能力:基本能力、延伸能力
●   渠道优胜劣汰的“3612”法则
●   如何管理自建渠道与外部中介分销
●   外地分销商的管理技巧
●   如何案场策划渠道三者关系

4、 拓客渠道心法
●   拓客方法:打点、打线、打面
●   高准确度打点:大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
●   高相关度打线:全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
●   高覆盖率打面:派单、路演、摆展,电CALL
●   赋能渠道核心:动态维护
●   渠道拓客四大心法
→  心法一:如何绘制一张有效且可执行的客户地图
→  心法二:如何规划出高效的拜访客户行动方案
→  心法三:如何让微信和朋友圈成为有效拓客工具
→  心法四:如何让电话营销尽可能带来客户并成交
    案例:水上大冲关、撬动全城企事业单位 23天去化103套!

五、营销活动如何激发销售转化篇
1、 打破销售思维里的三道枷锁
●   枷锁一:客户要么少,要么质量不好
●   枷锁二:客户在观望,永远在考虑
●   枷锁三:客户嫌价格贵
2、 活动流量转化成销量的方法论
●   活动转化成交4步法
●   确保成交的“流量“”转化执行对策
●   案场配合4大流程,优化接待流程
●   转化成交三大场景
→  大场景:
    售楼部
    园林示范区
    样板房
→  小场景:
    卖场布置
    价值包装
    礼品堆头
    置业顾问形象
    案场物业服务

→  微场景:
    案场卖压
    现场喊控
    SP配合
    案例:一场大马戏、热销1个亿!
3、 销售成交技巧与流程
●   销售是一场控制性游戏
→  步骤一:销售开局
●   开场白
    表白
→  步骤二:价值展示
    故事与脚本
    传达项目IP价值
    价值体验营造
→  步骤三:挖掘客户需求与痛点
    学会提问
    探究客户需求焦点
    放大客户痛点
    给出安慰药(房源推荐三个技巧)
→  步骤四:识别并化解客户抗性
    显性抗性
    隐性抗性
→  步骤五:促单逼定成交
    客户成交三大早期信号
    优势谈判5点技巧
    峰终定律运用杀客
    案例:一场演唱会,量价齐绽放!

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

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3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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