欢迎访问龙8官方网站网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 | 将本站加入收藏夹

如何让销售培训快速变现?

一、销售培训的变现是什么?

本质上,企业是一个功利性组织,企业任何花钱采购的东西,都要回报—变现。同样的道理,采购培训产品,也要回报—变现。那么,销售培训的回报—变现是什么概念?

为了说明问题,我们先举一个例子:

夏天来了,你买了一台空调回家,为了什么?这里有两个问题:

第一个问题:我上门给你安装好,调试完毕都OK了,里里外外也收拾干净,然后,请你填个“满意度调查表”。你都打了10分。请问,这个“满意度”是你最终需要的吗?显然不是!

第二个问题:买空调是为了解决降温防暑的问题,因为天气热了,你想凉快凉快,果真是这样吗?那我给你一台空调,它能制冷,只是工作时而正常,时而失灵,加上有些噪音,耗电也不小,反正不太靠谱。你愿意吗?肯定不愿意!

夏天买空调,为了什么?或者是说,你希望变现的是什么?1分钟之内制冷,无噪音,节能(耗电小),长期稳定的使用,这才是你最终需要的。

所以,买任何东西,最终要什么,这一点非常重要!

回到主题上来,采购销售培训,企业真正要的是什么?为此,我们也提两个问题:

第一个问题:培训完毕,填一张“满意度调查表”,而且满意度很高,这是企业最终需要的吗?培训现场的“满意度”是什么?当时的愉悦感、暂时的认知,仅此而已!

第二个问题:培训必须要解决问题,关键在于,要解决什么问题?激励心态、提升技能、长点知识、拓展思路……诸如此类的说法,看起来不错。但是,我们如何来衡量后期效果?如果有的人在教室里心潮澎湃,出了教室,马上固态复萌;如果有的人学了技能,但就是不去照着做,或者做了,实际上却行不通;如果有的人长了知识,拓宽了思路,但是没有转化为行动和收益……这样的培训,有意义吗?

销售培训,企业最终需要的,或者真正希望的变现是:持续提升销售KPI,从而提升销售业绩。这是销售培训的真正目的,也是衡量销售培训效果唯一正确的方式。否则,一切都是浮云,你说呢?

二、什么样的销售培训,能快速变现?

做任何事,最高效的、最高产的方式都是以成果为导向——以成果为闭合点的闭环工作模式。销售培训的变现,依赖于以销售KPI为导向的三个闭环:

1,销售KPI的目标定位闭环

培训目标越清晰,培训内容才能越聚集,从而,培训效果才能越容易显现。所以,培训启动前,就应该在调研的基础上,明确要提升的销售KPI。然后,围绕销售KPI来设计课程。当然,这个销售KPI必须是和销售业绩高度相关的,否则,销售KPI就没有意义;同时,这个销售KPI必须考虑培训时长,通常来讲,要提升一个销售KPI,最科学的时间是两天的培训。想用半天或者一天的培训,提升一个,甚至几个销售KPI,好比一口吃出个胖子来,想多了。

2,销售KPI的培训内容闭环

“闭环销售”是以销售业务成果为导向——以销售业务成果为闭合点的销售模式。销售业务成果包括:订单成果、节点成果、沟通成果和客户管理成果。

“闭环销售”是获取订单和有效客户的销售逆向工程。因此,“闭环销售”是提升销售效率,驱动销量增长的最佳销售策略。

围绕销售KPI的“闭环销售”课程,才是真正意义上的培训内容闭环,这样的培训,我们称之为训练。

3,销售KPI的执行控制闭环

培训最需要补足的短板,是离开教室以后的执行,更明确的说,应该是围绕销售KPI的“闭环销售”套路的执行。执行依赖于控制,否则,就一定是“随心所欲”。动员、辅导、管理、考评、优化是执行控制的五个关键环节。检验执行效果,或者说,检验培训效果的唯一标准,是销售KPI的提升。

我们的实践经验表明:对大多数业务来讲,按照上述三个闭环开展销售培训,2-3个月时间,销售KPI将明显改善。放眼更长的时间,销售KPI的提升,肯定能直接触发销售业绩的增长——注意!这种增长,不是市场变化带来的“自然增长”。

来源:精益营销茶馆,作者:王浩

(信息发布:龙8官方网站网  发布时间:2021-7-13 21:06:43)
绩效考核暨KPI与BSC实战训练营
版权声明:
1、本网刊发的各类文章,其版权均归原作者所有;附带版权声明的文章,其版权以附带的版权声明为准。
2、本网刊发的各类文章仅代表作者本人的观点,不代表龙8官方网站网立场,本网站不对文章的真伪性负责。
3、本网刊发的各类文章来源于其他媒体,转载刊发仅为网友免费提供管理知识与资讯,不以赢利为目的。
4、用户如发现本网刊发的文章存在任何版权方面问题,请与本网联系,本网站经核实后将进行相关处理。
龙8官方网站导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
龙8官方网站年卡
龙8官方网站专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
龙8官方网站网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号