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培训讲师:李艳萍

培训讲师:李艳萍老师,银行营销管理专家
    ·13年银行管理及培训辅导经验
    ·《网格化精准营销》联合创始人之一
    ·《网点三量掘金行动》版权课程创始人之一
    ·曾任:中国农业银行湖北分行丨内训师/支行行长
    ·曾任:中国农业银行湖北分行丨综合个人/对公客户经理 
    ·曾任:中国农业银行丨省行内训师/农行培训学院巡讲讲师
    ·百家分支行开门红、全量资产提升、全能客户经理训练、明星大堂经理提升班等项目的培训受训学员超过10000人次,得到分/支行领导们一致好评。

李艳萍老师曾任职于农业银行湖北分行10余年,先后从事过综合柜员、大堂经理、个人综合客户经理、对公综合客户经理、支行行长等职务,熟透银行对公和对私所有一线银行营销岗位,积累了丰富的银行营销及管理经验。任职期间营销业绩显著,多次被评为省行营销能手、优秀员工。在2010年带领的支行团队手机银行存量活跃客户27524户,其中当年新签约活跃客户13876户,超额完成分行核定的12900户责任状任务目标,同时全年完成率和突击战完成率分别为121.05%、112.68%。 2013年实现个人中间业务收入2444万,系统第二,同业第二,其中期交保险销量大幅增长,收入系统第一;“压岁金钞”在省分行“压岁金精英挑战赛”中,秒杀期销售取得骄人业绩——销售该产品1670套,系统第一,获省分行“精英网点一等奖”,个人贷款投放新增14.1亿元,系统排名第一,同业排名第二。
多次参与各地市行行内员工培训巡讲工作,参与并撰写农总行“2014年基金业务发展调研方案”并做转培训;任职期间随省行培训学院巡讲团队对辖内数家支行员工近3000人进行营销技能培训;导入、固化多家银行网点,在“培—训—跟”上工作成效显著,训练过的学员行为改变率高达95%,学员满意度高。

李艳萍老师实战项目案例:
中国银行:
▲ 主导银行山东某分行10期16个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;
▲ 主导银行河北某分行3期8个网点的“开门红旺季营销”综合能力提升竞争力项目;
中国工行银行:
▲ 主导工商银行北京分行8期25个网点的“行外吸金”网点综合竞争力提升项目;
▲ 主导工商银行湖北某分行4期8个网点的“行外吸金”网点综合竞争力提升项目;
▲ 主导工商银行山东某分行8期26个网点的“全量资产提升”项目;
▲ 主导工商银行四川某分行4期12个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;
▲ 主导工商银行新疆某分行9期18个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;
▲ 受聘工商银行山东某分行讲授《睡眠客户激活与二次开发实战训练》2期;
▲ 受聘陕西某工行讲授“开门红旺季营销”项目2期;
▲ 主导工商银行山西某分行14个支行“网格化+开门红营销”项目4期;
中国建设银行:
▲ 主导建设银行北京分行6期18个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目;
▲ 受聘建设银行天津分行2期2个支行的《银行客户经理营销技能综合提升》课程;
▲ 受聘建设银行河北某分行为个人客户经理讲 《银行客户经理营销技能综合提升》3期;
▲ 主导建设银行河北某分行8期25个网点的“行外吸金”提升网点综合竞争力项目,并担任该项目近50多家网点导入的项目经理
中国农业银行:
▲ 主导农业银行江苏某分行2期6个网点的“全量资产提升”项目;
▲ 受聘农业银行湖北某农行“开门红旺季营销”项目3期;
农信社:
▲ 主导陕西某农信社14个支行“网格化营销”项目2期……

李艳萍老师主讲课程:
《网格化精准营销》
《网点三量掘金行动》
《网点零售转型技能提升训练营》
《精英客户经理全场景化营销技能实战特训营》
《新微商形式下的银行销售和客户维系方式和技巧》

李艳萍老师授课风格:
李艳萍老师结合本人十多年银行营销管理经验,引用体验式、情景演练式教学法,善于运用大量的工作案例和启发式小故事、深入浅出的向学员传授营销技巧,课程内容以“学—练—用”的培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变;注重学员的课堂参与,学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓。

部分案例展示:

2017年4月份,建行河北某分行某二级支行参与了有关三量掘金培训活动,培训5天,1个支行5个网点各渠道合计掘金685笔,合计掘金13889万元;网均掘金137笔/周,人均掘金15笔/周,人均掘金3笔/天,人均掘金100万/天;一年后,培训固化效果良好,现支行存款已经扭负为正,开门红期间每天存款净增长400万元左右,全员呈现出持续强劲的营销状态。

四川某工行经过为期3期15天辅导培训后,营销氛围持续转好,营销业绩也是猛增一个台阶,每日掘金笔数达到260笔以上,金额4000万元以上;存款增长渠道从以往的依托少量流量和部分存量到存量、流量、增量三量齐增长态势。
 
建行河北某分行行长评价:“我们的培训很多,引起这样共鸣的您是第一个!”

工行山东某分行行长评价:“今晚才能够员工代表的感悟感受到全体员工自信和状态的提升,无不渗透着您辛勤的精心辅导的影子!您灵活的指导风格、精彩的讲解、幽默风趣的语言技巧、丰富的经验分享、谈笑间每个优美的瞬间让我们铭记在心中!”
 
山东某分行行长点评:感谢李老师辛勤指导,严禁的工作作风给我们留下了深刻的印象,精辟的语言和话术使我们收获满满!

陕西某农信社为期5天的网格化精准营销后,学员评价如下:感谢老师的辛勤付出,李老师的课授课水平高超、节凑安排紧凑、内容丰富缤纷,能抓住学员兴趣,课堂氛围融洽。通过其他银行的成功案例打开了我们对于营销的广泛思路。一天下来就让大家有一种将自己想法付诸实践的冲动。

李艳萍老师主讲课程链接:

·精英客户经理全场景化营销技能实战特训营
·新微商形式下的银行销售和客户维系方式和技巧
·网点零售转型技能提升训练营
·网点三量掘金行动培训班

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1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,与培训讲师沟通,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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