欢迎访问龙8官方网站网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

当好领头狼:高绩效销售团队管理的核心之道

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2021年8月13日-14日 杭州
主讲老师:梁辉(原美加集团西南大区区域总监、国际职业训练协会认证培训师、狼性营销实战训练专家)
授课对象:营销总监、经理
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、会务服务费)

课程背景:
市场环境竞争激烈,诡谲多变,面对这残酷的环境和微利时代的来临,营销团队学习狼性的生存法则势在必行。
营销团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销团队中,都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多狼性精英的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。

课程收益:
1. 学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;
2. 让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;
3. 让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态;
4. 让学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者;
5. 让学员掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具;
6. 塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

培训大纲:

第一讲:营销团队需具备的的狼性法则
一、团结互助
1. 开放胸襟,求同存异
2. 彼此欣赏,互相认同
3. 畅所欲言,互相倾听
4. 强烈参与,各负其责

二、明确目标
1. 狼捕猎的智慧
1) 狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的
2) 狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手
2. 启发:
1) 要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标
2) 不断修正,以确保不偏离目标
3) 不要目标太多,分散精力

三、如何实现既定目标
1. 合理目标的五个条件
2. 目标快速实现法——五五法则

四、危机意识
1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识
2. 案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识
3. 危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀”

五、决不放弃
1. 决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃
2. 纯白色金盏花的启示

第二讲:团队管理的头狼原则
一、头狼的自我角色定位
1. “精神领袖”
2. 目标规划者
3. 团队大家长
4. 团队教练
5. 无私法官
6. 以身作则的示范者

二、头狼需具备的素养
1. 时间(精力)分配合理
2. 欣赏下属,善于激励
3. 坚持原则,处事公正
4. 不墨守成规,有创新精神
5. 分享精神
6. 底线思维,制度的守护者

三、头狼需规避的管理误区
1. 角色错位(管理者的职位,基层的思维)
2. 个人能力强悍,领导能力薄弱
3. 心胸狭窄,压制下属成长
4. 业绩大于一切
5. 目标不清,朝令夕改
6. 感情用事,凭好恶处事
7. 管理风格简单粗暴,不顾及他人感受

第三讲:狼性团队管理实务
一、狼性团队组建的关键
1. 寻找优秀的狼性营销人员
2. 正确处理问题成员

二、狼性团队管理的要点
1. 慈不掌兵,宽严有度
2. 保持适度的距离
3. 高于下属角度思考

三、不同团队,不同管理
1. 效率型团队管理
2. 效能型团队管理

四、机制与文化并重
1. 时刻关注机制漏洞
2. 建立正向的团队文化

第四讲:狼性团队的五项修炼
一、结果导向
1. 为什么做结果这么难?
2. 狼性销售团队靠什么生存? ——结果
3. 无结果的困惑?
4. 什么是结果思维?
5. 为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果
6. 厘清结果思维的两大误区

二、勇于担当
1. 执行人才的8大特质
2. 三招出人才
3. 责权匹配的关键理念
4. 责任归位两大法宝

三、系统思维
案例分享:万科与麦当劳
1. 流程的导入:僵化—固化—优化
2. 系统思维与能人思维
3. 建立执行系统的相关建议

四、节点管控
1. 节点管控的关键——有效的检查监督
2. 关于监督的两大提示
3. 郭士纳的提醒与检查的三个方向
4. 团队管理的提示

五、制度激励
1. 人性化与制度化的平衡
2. 邓公的告诫
3. 激励的两大原则
4. 如何正确的激励

培训讲师:梁辉
1. 4D领导力认证讲师
2. 国际职业训练协会认证培训师
3. 四川大学等多所高校总裁班特聘讲师

授课风格:
授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性

授课经验:
中国银行、建设银行、招商银行、广州银行、中国人寿、平安保险、太平洋保险、新华人寿、中国邮政、人保财险郴州分公司、人保财险宁波分公司、宁波银行、台州椒江农村合作银行、安邦财产保险股份有限公司、中信银行温州分行、中邮人寿、青岛光大银行、泉州南安农商银行、英大人寿、国泰君安证券、大地保险、阳光保险、华西证券等。

【相关课程】销售精英2天强化训练(深圳-上海)

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
  (学员信息按报名人数填写即可,三人以上报名请点击下载培训报名表
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
龙8官方网站导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
龙8官方网站年卡
龙8官方网站专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
龙8官方网站网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名